Hledáme obchodníka do startupu (B2B, SaaS)

Jmenuji se Veronika Součková a jsem obchodní ředitelka Legal Systems.

Hledám k sobě B2B obchodníka/obchodnici, který/á umí dělat poctivý consultative sales – zjistit potřebu, vést obchodní proces a dotahovat věci do konce. Máme jasný obchodní proces a hledáme někoho, kdo v něm chce a umí samostatně fungovat.

O Legal Systems

Máme vlastní legal-tech produkt, jasný product market fit a rosteme o desítky procent ročně. Rosteme díky tomu, že klienti naše řešení rádi používají a dlouhodobě za něj platí. Stavíme proto na důvěře a férovém přístupu, kultura a způsob práce s klienty jsou pro nás klíčové. 

Pomáháme firmám zbavit se chaosu v dokumentech a právních procesech. Dodáváme kompletní řešení – od pochopení potřeby klienta až po funkční proces.

Jsme malý tým (cca 10 lidí), bez korporátních procesů a bez mikromanagementu. Každý má odpovědnost za svou část práce a prostor věci posouvat.

 Sídlíme v centru Brna, pracujeme hybridně nebo remote.

Koho hledáme

Hledáme obchodníka, který:

• má zkušenost s B2B obchodem,
• umí vést obchodní jednání s rozhodovateli (management, právníci, compliance),
• přemýšlí nad řešením klientova problému, ne jen nad cenou,
• je samostatný, spolehlivý a dotahuje věci do konce.

Právní vzdělání nepotřebuješ. Produkt a kontext tě naučíme.

 Co budeš dělat

• Aktivně pracovat s inbound i outbound leady.
• Vést obchodní schůzky (online i osobně).
• Pochopit procesy klienta a navrhovat vhodné řešení Legal Systems.
• Připravovat nabídky ve spolupráci s týmem.
• Dlouhodobě rozvíjet vztahy s klienty.

Nečeká tě call-centrum ani „objemový“ prodej.

Obchod u nás je konzultační a vztahový.

Co nabízíme

• Obchod, který má dynamiku – od rychle uzavřených dealů po dlouhodobé spolupráce s většími klienty.
• Práci s klienty na vysokých pozicích, kde obchod stojí na porozumění jejich potřebám, ne na skriptech.
• Konzultační prodej – navrhuješ řešení podle situace klienta, nejsme krabicový produkt.
• Kombinaci inbound poptávek a cílené obchodní aktivity – bez call centra, ale s důrazem na vlastní iniciativu.
• Možnost rozvíjet klienty dlouhodobě – navázaný obchod se přirozeně rozšiřuje a prohlubuje.
• Férové finanční ohodnocení (fix + provize).
• Flexibilitu – hybridní spolupráci nebo remote.
• Přímou spolupráci s vedením firmy.
• Rychlý nástup.

Pokud tě baví B2B obchod, chceš pracovat s kvalitním produktem a být součástí rostoucí firmy, ozvi se.

Odměna je kombinace fix + provize.

Navrhuji krátký úvodní online hovor, kde si řekneme, zda si sedneme profesně i lidsky.