Business Development Manager – Slovensko & Česko

Hledáme motivované Business Development Managery / Managerky pro slovenský a český trh (se sídlem v Praze).

Jedná se o klíčovou obchodní roli v Malcom Finance, která má přímý dopad na růst firmy, objem financovaných obchodů a budování dlouhodobých partnerství. Hledáme obchodníky, kteří chtějí mít výsledky, odpovědnost a viditelný vliv.

Tvůj dopad v této roli

Budeš stát v první linii růstu Malcom Finance na svěřeném trhu. Díky tvé práci pomůžeš dopravním a logistickým firmám získat okamžitý přístup k financím, stabilizovat cash flow a růst bez čekání na splatnosti faktur.

Tvoje obchody budou mít reálný dopad na fungování klientů i na růst celé společnosti.

Co budeš dělat

• Aktivně vyhledávat a získávat nové klienty (cold & warm leads)

• Pracovat s příchozími leady a měnit je v uzavřené obchody

• Budovat a rozvíjet partnerské spolupráce na svěřeném trhu (CZ nebo SK)

• Komunikovat s majiteli firem, CFO a decision makery v logistice i dalších B2B segmentech

• Vést klienta celým obchodním procesem – od prvního kontaktu po podpis smlouvy

• Úzce spolupracovat s interními týmy (marketing, risk, produkt, finance, legal)

• Aktivně sledovat trh, nové příležitosti a obchodní směry

Zkušenosti a background

• Alespoň základní zkušenost v B2B obchodu (např. junior sales, account, inside sales)

• Zkušenost z oblasti financí, logistiky nebo fintechu je výhodou, nikoliv podmínkou

• Zkušenost s akvizicí klientů nebo aktivním oslovováním je vítaná

• Důležitější než délka praxe je obchodní myšlení, drive a chuť dosahovat výsledků

Skills & mindset

• Silné obchodní a byznysové myšlení orientované na hodnotu pro klienta

• Dobré porozumění finančním principům, cash flow a B2B obchodním modelům

• Ownership mindset – komfort s přebíráním odpovědnosti za výsledky a rozhodnutí

• Schopnost klást správné otázky, pracovat s námitkami a vést obchodní jednání

• Schopnost jasně komunikovat hodnotu řešení a přesvědčivě prezentovat produkt

• Komfort s prací v rychle rostoucím a měnícím se fintech prostředí

Co nabízíme

• Přátelské, neformální a „family-like“ prostředí založené na otevřenosti a vzájemné podpoře

• Tým s růstovým mindsetem, bez korporátní politiky a zbytečné hierarchie

• Rychle rostoucí fintech prostředí – Malcom Finance se v roce 2025 umístil na 9. místě v Deloitte Technology Fast 50 Central Europe

• Mezinárodní spolupráci – týmy v Česku, na Slovensku a v Polsku, angličtina jako hlavní pracovní jazyk

• Skutečný ownership a důvěru ve tvá rozhodnutí, bez mikromanagementu

Praktické benefity

• Výkonnostní bonus podle individuálních výsledků a výkonnosti společnosti

• Multisport karta

• Online jazykové kurzy

• Startupové prostředí s prostorem ovlivňovat procesy a fungování firmy

• Pravidelné pracovní i týmové výjezdy po Česku a Slovensku