Obchodní ředitel Czechia Systems a.s.
V Czechia Systems vyvíjíme Murmus – integrovaný mobilní protidronový systém, který propojuje detekci, sledování, fyzickou neutralizaci dronů, výcvik operátorů a dlouhodobý servis do jednoho funkčního řešení.
Máme za sebou úspěšné uvedení na trh a praktické zakázky vybraným klíčovým zákazníkům.
Teď hledáme člověka, který nám pomůže vybudovat a rozvíjet mezinárodní obchod a dostat Murmus k zákazníkům v Evropě, ale i v dalších regionech, kde i hard-kill způsob protidronové obrany začíná být významně aktuální k ochraně kritické infrastruktury.
Co bude vaše role
Budete mít prostor postavit obchodní strategii, procesy, partnerskou síť i tým. Nečeká vás správa hotového aparátu, ale možnost ovlivnit, jak bude obchod Czechia Systems vypadat od základů.
Budete se pohybovat mezi státní správou, armádními zákazníky, průmyslovými partnery a technickými experty. Potřebujeme proto někoho, kdo umí být strategický, ale zároveň se nebojí osobně otevírat dveře, vést jednání a dotahovat do k nabídce.
Co budete mít na starosti
vytvoření a realizaci mezinárodní obchodní strategie,
rozvoj prodeje systému Murmus a komplementárních produktů na zahraničních trzích,
budování vztahů se státními, armádními a bezpečnostními zákazníky,
otevírání prioritních trhů v Evropě, na Blízkém východě a dalších relevantních regionech (jižní Amerika, Afrika, Asie).
vedení obchodních případů od prvního kontaktu přes demonstrace a testování až po uzavření smlouvy,
budování sítě lokálních partnerů, integrátorů a distributorů,
řízení nabídek, tendrů a komplexních obchodních jednání,
nastavení cenové, partnerské a go-to-market strategie,
práci s pipeline, forecastem a obchodním plánem,
úzkou spolupráci s technickým týmem, výrobními partnery a vedením firmy,
reprezentaci Czechia Systems na jednáních, veletrzích a produktových demonstracích,
postupné vybudování a vedení obchodního týmu.
Koho hledáme
máte za sebou výsledky v komplexním mezinárodním primárně B2G obchodu,
znáte prostředí obrany, bezpečnosti, letectví, technologií nebo průmyslu,
umíte pracovat s dlouhým obchodním cyklem a více úrovněmi rozhodování,
máte zkušenost s jednáním se státními institucemi, ozbrojenými složkami nebo velkými průmyslovými zákazníky,
dokážete složitou technologii převést do jasné hodnoty pro zákazníka,
umíte vyjednávat, prezentovat a budovat dlouhodobé vztahy,
přemýšlíte strategicky, ale neztrácíte kontakt s každodenním obchodem,
domluvíte se profesionálně anglicky,
jste připraveni pravidelně cestovat,
ale především fungujete samostatně a vidíte v práce větší smysl než jen korporátní místečko.
Kdo u nás pravděpodobně uspěje
Hledáme člověka, který:
má rád rychlost, zvládá neustálé změny a dokáže promptně reagovat na vývoj nového trhu
preferuje výsledky před interní politikou,
dokáže si získat důvěru zákazníka i technického týmu,
zvládne jednat s managementem, státními institucemi i operačními specialisty,
Co nabízíme
nově vznikající trh, kde jsou všichni na stejné startovací linii a vyhrává rychlost, dravost a tah na branku
ověřený komplexní systém se silným technickým zázemím, s jasným využitím a reálnými obchodními příležitostmi,
zázemí a network napříč skupinou S-Tech Ventures a.s.
spolupráci s lidmi z oblasti obrany, bezpilotních systémů, průmyslu, financí a mezinárodního obchodu,
prostor vybudovat vlastní tým,
velmi neformální prostředí bez zbytečné korporátní režie.
O nás
Czechia Systems je součástí skupiny S-Tech Ventures, která buduje a rozvíjí technologické společnosti zaměřené na evropskou průmyslovou, bezpečnostní a technologickou odolnost.
Propojujeme technologie, průmysl, obchod, kapitál a zkušené lidi. Naším cílem není pouze vyvíjet zajímavé koncepty, ale dostat funkční řešení do výroby, k zákazníkům a do reálného provozu.
Czechia Systems tuto ambici naplňuje prostřednictvím systému Murmus.
Pojďte ten obchod postavit s námi.
Pošlete nám životopis nebo odkaz na LinkedIn a přidejte pár konkrétních příkladů obchodů, trhů nebo partnerství, které jste osobně otevřeli a dotáhli.