LeadGen Manager
Stručný profil společnosti:
BIQ Group je skupina 5 technologických firem (900+ mil. obrat, 600+ lidí), která digitalizuje přední české a slovenské firmy. Děláme prvotřídní IT – od SAPu, Atlassianu, webových projektů, vývoje na míru, po datovou analytiku a nasazení AI do firemních procesů. Aktuálně stavíme centrální „motor“ pro generování nových obchodních příležitostí - LeadGen Unit. Hledáme někoho, kdo jej pomůže vybudovat a následně jej bude řídit.
Tvoje mise:
Tvým úkolem bude vybudovat a řídit LeadGen Unit – jednotku, která systematicky otevírá dveře k novým zákazníkům pro celou skupinu. Nebudeš jen reportovat čísla, budeš se podílet na nastavení a optimalizaci celého procesu od identifikace cílových firem až po moment, kdy náš obchodník usedá ke stolu s klientem.
Klíčové odpovědnosti:
Stavba a řízení týmu: Sestavit a vést malý tým LeadGen specialistů (operátorů), nastavovat jim cíle, poskytovat zpětnou vazbu a motivovat je k výkonu.
Strategie kampaní: Ve spolupráci s obchodníky skupiny a vedoucími jednotlivých dceřinek definovat segmenty a cílové accounty pro konkrétní produkty a služby BIQ Group a tvořit k nim scénáře oslovení.
Exekutiva a Cold Outreach: Sestavovat call-scripty, navrhovat e-mailové sekvence a řídit multikanálový prospecting (LinkedIn, e-mail, telefon).
AI a automatizace: Implementovat moderní nástroje pro automatizaci prospectingu a zapojit AI do personalizace oslovení tak, aby byl proces vysoce efektivní a automatizovaný.
Marketingová synergie: Úzce spolupracovat s marketingem na obsahu e-mailových kampaní a lead nurturingu.
Reporting a optimalizace: Sledovat konverzní poměry (Call -> Meeting -> Opportunity) a neustále proces ladit.
Tvá role se bude vyvíjet v čase:
Fáze Pilot (3-6 měsíců): Budeš hrajícím kapitánem. S naší podporou si nastavíš nástroje (AI, CRM, prospectingové databáze), vytvoříš call-scripty a začneš aktivně oslovovat trh (Cold Call / Email / LinkedIn).
Fáze Škálování: Po úspěšném pilotu vybereš, zaškolíš a povedeš malý tým LeadGen operátorů. Budeš jejich mentorem, budeš jim předávat své „best practice“ a hlídat jejich výkon.
Inovace: Budeš mozkem automatizace. Hledáme cesty, jak pomocí AI a moderních nástrojů dělat prospecting chytřeji než konkurence.
Co od Tebe očekáváme:
Zkušenost s aktivním obchodem: Máš za sebou praxi v call centru, aktivním B2B prodeji nebo v prospectingu. Víš, jak zvládnout námitky a jak „prodat“ termín schůzky.
Komunikace: Rutinní ovládání technik zvládání námitek a schopnost to naučit ostatní. Schopnost mluvit s Head of Sales jako partner a obhájit si kvalitu dodaných leadů.
Drive a samostatnost: Chceme iniciativu. Nečekáš na zadání. Navrhuješ kampaně, testuješ nové přístupy a dotahuješ věci do konce.
Schopnost pochopit byznys: Nemusíš být IT expert, ale musíš se chtít rychle zorientovat v tom, co naši klienti řeší a v čem jim naše řešení pomáhají (digitalizace, efektivita procesů, data…).
Technologické nadšení: Máš blízko k technologiím a zajímá tě, jak do obchodu zapojit AI a automatizaci.
Disciplína a odolnost: LeadGen je o systému, vytrvalosti a schopnosti čelit odmítání.
Co nabízíme:
Možnost vybudovat si vlastní oddělení na zelené louce, podle svých představ: Nejde o „sezení na lince“, ale o roli s jasným kariérním růstem do leadershipu.
Zázemí silné IT skupiny a kreativní svoboda: Budeš pracovat s portfoliem, které má na trhu skvělý zvuk a reference. Máme stabilitu skupiny s 600 lidmi, ale v LeadGen Unit budeme fungovat agilně jako startup.
Byznysová univerzita: Během roku poznáš detailně byznys SAPu, Atlassianu, datové analytiky a AI projektů, vývoje webů a aplikací na míru. Budeš reportovat přímo CSO (obchodnímu řediteli skupiny) a získáš vhled do strategie řízení obchodu
Otevřený prostor pro tvoji kreativitu při zavádění inovací v oblasti získávání leadů.
Mentoring od seniorních lídrů z IT businessu.
Zaujala tě tahle role? Pojďme zjistit, jestli si vzájemně sedneme. Dej nám o sobě vědět a pošli životopis nebo odkaz na LinkedIn profil.