Outreach / Lead Generation Specialist

O nás – ENIGOO & ENIGOO One 

ENIGOO je česká technologická firma, která už řadu let staví ticketingový a fan engagement ekosystém pro sport, kulturu a živé eventy. Naše platforma propojuje prodej vstupenek, permanentek, mobilní aplikaci, CRM, přístupovou kontrolu, akreditace a cashless do jednoho funkčního celku.

Mezi naše klienty patří mimo jiné AC Sparta Praha, Mountfield HK, Tipsport ELH, Český hokej, IIHF Junior, Colours of Ostrava, Smetanova Litomyšl, Pražské jaro, Dvořákova Praha, ZOO Olomouc, Žluté lázně i Výstaviště České Budějovice. V Česku jsme silní, teď chceme stejně silně růst venku.

ENIGOO One je náš nový vlajkový produkt pro zahraniční expanzi – jedna platforma, která propojuje ticketing ENIGOO, CRM/automatizaci relatoo, jednotnou identitu OneID a cashless platby speedlo. Klubům, festivalům a organizátorům dává kontrolu nad celou cestou fanouška od koupě vstupenky až po útratu na místě – v jednom datovém modelu, pod jednou identitou.

Cílovými trhy jsou v první vlně Polsko, DACH, Slovensko a postupně další evropské země – kluby, ligy, festivaly, multifunkční arény, výstaviště a kulturní instituce.

💥 Co budeš dělat 

Budeš prvním kontaktem ENIGOO se zahraničním trhem. Tvojí prací bude systematicky otevírat dveře k zahraničním klubům, festivalům, arénám a event organizátorům – a předávat domluvené schůzky našemu seniornímu obchodníkovi, který už řeší prezentaci a uzavírání.

• Vyhledávání relevantních klubů, organizací a decision makerů v cílových zemích (PL, DE, AT, CH, SK a dál).
• Práce s LinkedIn Sales Navigator, CRM (HubSpot / Pipedrive) a kontaktními databázemi.
• Cold calling – ano, telefonujeme. Není to nadávka, je to základ řemesla.
• Cold mailing – psaní krátkých, lidských, ne-corporate sekvencí, které dostanou odpověď.
• LinkedIn outreach – personalizované oslovení, ne masová automatizace.
• Domlouvání online schůzek pro seniorního Business Development Managera.
• Důsledná evidence aktivit, leadů a follow-upů v CRM.
• Systematická práce s pipeline – follow-up, follow-up a ještě jeden follow-up.

 👀 Koho hledáme 

• Velmi dobrá angličtina slovem i písmem – budeš mluvit a psát výhradně v ní.
• Nebojíš se telefonovat a vícekrát se ozvat tomu samému člověku.
• Pracovitost a disciplína – výsledky tady dělá objem a opakování, ne náhoda.
• Zvládáš rutinní outreach práci a baví tě hra na čísla.
• Orientace na výkon a měřitelné výsledky.
• Výhodou: druhý jazyk (němčina nebo polština), zkušenost s SDR/BDR rolí v SaaS nebo tech firmě, znalost ticketingu, sportu, kultury nebo eventů. Ne podmínka.
• AI kompetence.

 ⏱️ Jak měříme výkon 

• Počet uskutečněných callů.
• Počet aktivních oslovení (e-mail, LinkedIn, telefon).
• Počet follow-upů.
• Počet domluvených a reálně proběhlých online schůzek.
• Kvalita a relevance předaných leadů (ne každý kontakt je lead).

 🚀 Co nabízíme 

• Transparentní model: fix + výkonová složka odměny za cally, schůzky a posunuté obchody do další fáze.
• Strop výdělku nemáš. Když dáš objem a kvalitu, vyděláš si víc, než kdybys dělal/a fixní pozici.
• Jasná role bez „dělej trochu všechno“ – tvoje práce je generovat schůzky, ne uzavírat obchody.
• Trénink, sales playbook, šablony, sekvence a CRM workflow máš připravené.
• Práce na produktu, který má reference v ČR (Sparta, Hradec, Pražské jaro, Český hokej) a teď jde ven.
• Remote-friendly, s pravidelnými osobními setkáními týmu.

⭐ Benefity

•  Flexibilní pracovní doba 
• Počítač a veškeré potřebné vybavení 
• Snacky – ovoce, zelenina, sladkosti, káva, čaj – všechno, na co si vzpomeneš 
• Společná posezení a akce – třeba dvoudenní výlet na hory několikrát do roka 
• Relaxační a herní zóny s PS5 
• Plně hrazená Multisport karta pro podporu aktivního životního stylu 
• Nadstandardní zdravotní péče pro tebe i tvou rodinu 
• Parkování hned u kanceláří

 Jak se přihlásit 

Pošli krátký e-mail v angličtině – kdo jsi, proč tě tahle role baví a jeden konkrétní příklad, kdy jsi přesvědčil/a někoho, koho jsi neznal/a, aby si s tebou domluvil schůzku. CV jako příloha stačí.