Business Development Manager ve FLOWBOXu

FLOWBOX je česká firma v oblasti energetického managementu. Od roku 2012 děláme software pro měření a řízení energetických toků v továrnách, komerčních budovách i chytrých sítích. Roky jsme fungovali v projektovém režimu. 

Teď vědomě přecházíme na product-first přístup. Letos jsme uzavřeli partnerství s Eatonem. Zákazníci jsou firmy jako Volvo, obchodní centra Westfield nebo kraj Vysočina. Instalace máme po celé Evropě a nově vstupujeme i do USA. 

Máš za sebou pár let v B2B prodeji softwarových nebo technologických řešení a zajímá tě energetika? Čti dál. 

Jak to u nás vypadá? 

Direct sales tým má aktuálně 6 lidí. Každý pokrývá svůj segment. výrobní podniky, real estate, samospráva. Tvým nadřízeným bude Jan Denemark. Úzce spolupracuješ s delivery, projekťáky a techniky. U nás obchod nekončí podpisem smlouvy. 

Pracujeme v CRM, komunikujeme přes Slack a používáme AI nástroje tam, kde dávají smysl.  

Co tě u nás čeká? 

• Akvizice nových zákazníků. Oslovuješ firmy, které řeší energetickou efektivitu, monitoring spotřeby nebo plnění ESG cílů. 
• Přebíráš leady od obchodních partnerů a dotahuješ je do podpisu. 
• Spolupracuješ s marketingem. Zhruba polovina příležitostí přichází jako leady, které zpracováváš a rozvíjíš. 
• Vedeš discovery meetingy. Zjistíš, co zákazník aktuálně řeší v energetice a kde má rezervy. Pak nabídneš řešení. 
• Provázíš klienta celým obchodním cyklem. Od prvního kontaktu přes prezentaci až po podpis. 
• Pečuješ o stávající klienty. Obnovuješ smlouvy a hledáš prostor pro rozšíření spolupráce.
• Pracuješ s CRM, připravuješ obchodní plány a reporty. 

    Koho hledáme? 

• Někoho kdo má 2 roky zkušenosti na obchodní pozici, ideálně v IT, technologiích nebo energetice. 
• Zkušenost s prodejem komplexnějších řešení s delším obchodním cyklem. 
• Schopnost jednat s různými typy stakeholderů. Ředitelé, provozní manažeři, techničtí šéfové, energetici. 
• Rodilá čeština, angličtina na komunikativní úrovni. 
• Řidičák a ochota jezdit za klienty. 

Co oceníme navíc? 

• Existující kontakty ve výrobních podnicích, real estate nebo samosprávě. To jsou naše hlavní segmenty a znalost prostředí pomůže. 
• Orientace v IoT, chytrých budovách nebo průmyslových technologiích. 
• Zkušenost s LinkedInem jako obchodním nástrojem. 

• Technický přesah. Nemusíš být energetik ani programátor, ale měl/a bys zvládnout rozhovor o měření spotřeby, datových tocích nebo integraci se SCADA systémy.  

S čím ti pomůžeme? 

• Provedeme tě celým ekosystémem FLOWBOX. 
• Naučíš se specifika energetického managementu a co zákazníky v téhle oblasti trápí. 

• K dispozici budeš mít našeho energetického experta na odborné dotazy od zákazníků. 

Co ti nabídneme? 

• Práci na reálném produktu s měřitelným dopadem. Klienti díky nám reálně šetří energii a snižují emise. 
• Možnost ovlivnit obchodní strategii firmy. 
• Odměnu rozdělenou na fix a variabilní složku podle plnění KPI. 
• Flexibilní režim. Ze začátku min. 3 dny v týdnu v kanceláři, postupně více u klientů nebo z domova. 
• Kanceláře na metru C Chodov. 
• Multisportku, částečně hrazenou. 
• Příspěvek na vzdělávání (eventy, kurzy, webináře) a kurzy angličtiny. 
• Teambuildingy, které nejsou povinné. Byli jsme na horách, plavili se po Berounce, pravidelně společně vaříme a chystáme firemní snídaně, laser game nebo paintball. 

• Máme TACO. Posíláme si vzájemně ocenění a sbíráme je na firemní e-shop, kde najdeš lístky do kina, day off nebo třeba výběr hardwaru. 

A jak to bude dál? 

Pošli nám CV a pár řádků o tom, jaké máš zkušenosti, co aktuálně hledáš a co je pro tebe priorita. 

Pak si dáš 30minutový hovor se mnou (Alžběta, Head of People). Pokud si budeme sedět, domluvíme schůzku s Janem Denemarkem, kde si projdete, jak obchod u nás funguje v praxi. 

Nejsi si jistý/á, jestli je to přesně pro tebe? Ozvi se a probereme to. :-)