B2B Sales Representative (HW + SaaS)

B2B Sales Representative (HW + SaaS)

Vestec u Prahy / Brno | HPP nebo IČO | 40-55k fix + provize bez strop

Krátké intro

Zapomeň na zaprášené automaty na nádraží, které ti sežerou drobné. My měníme hru.

Jsme B2B startup, který dodává kompletní řešení pro automatizovaný prodej 24/7 – hardware, vlastní cloudový software spiroq a servis v jednom. Naši klienti? Výrobci zdravé výživy, retailové řetězce, kanceláře, fitness centra. Chystáme integraci AI pro prediktivní údržbu a rosteme – obrat 7M na 25M Kč za rok.

Teď obsazujeme ČR a koncem roku se vtrhneme na Slovensko a do Rakouska. K tomu potřebujeme obchodníka, který pochopí klientův byznys a prodá mu řešení, ne krabici.

Co budeš dělat?

• Vést celý obchodní cyklus od prvního kontaktu po expedici automatu
• Konzultativní prodej - analyzovat potřeby klienta, spočítat mu ROI a navrhnout řešení na míru
• Upsellovat SaaS software spiroq ke každému automatu (subscription model = recurring revenue)
• Budovat vztahy se stávajícími klienty, cross-sell a upsell
• Lovit nové B2B klienty - cold outreach, networking, veletrhy, doporučení
• Dávat zpětnou vazbu produktovému týmu – jsi hlas trhu

Koho hledáme?

• Nebojíš se B2B prodeje - technické produkty a SaaS
• Orientuješ se ve financích - marže, ROI, cashflow ti nejsou cizí
• Umíš klientovi sestavit cenovou nabídku a obhájit ji čísly
• Samostatnost - vidíš příležitost a jdeš po ní, nečekáš na povel
• Řidičák sk. B - terén je součástí práce
• Čeština nativně, angličtina výhodou (pro budoucí expanzi)

Koho NEhledáme

• Korporátní prodejce, co čeká na leady z marketingu a dělá follow-up po e-mailu
• Někoho, kdo prodává features místo řešení
• Člověka, který potřebuje micromanagement a jasně nalinkovaný proces na všechno

Co nabízíme?

• Fix 40 000 – 55 000 Kč + provizní model bez stropu (realisticky 50-80k+ celkem)
• Služební auto, telefon, notebook – podle individuálních potřeb 
• HPP i IČO – jak ti to vyhovuje
• Flexibilita – výsledek > odsezené hodiny. Home-office, kancelář i terén dle potřeby
• Klíčovou roli v rostoucím startupu – nejsi číslo, jsi člověk, který s námi staví firmu
• Přímou linku k zakladateli – žádné tři vrstvy managementu
• Růst – jak poroste firma, poroste tvá role. Cesta k vedení obchodu je reálná
• Mladý kolektiv – všichni jsme pod 30 let