Business Development & Partnerships | Fast-Growing Fintech Startup CZ/SK
Hledáme proaktivní lidi, kteří chtějí dělat smysluplnou práci a mít reálný dopad na růst malých a středních firem. Zároveň mají zájem o budování dlouhodobých vztahů s klienty.
Jedná se o klíčovou obchodní roli v Malcom Finance, která má přímý dopad na růst firmy, objem financovaných obchodů a budování dlouhodobých partnerství. Hledáme obchodníky, kteří chtějí mít výsledky, odpovědnost a viditelný vliv.
Tvůj dopad v této roli
Budeš stát v první linii růstu Malcom Finance na svěřeném trhu. Díky tvé práci pomůžeš dopravním a logistickým firmám získat okamžitý přístup k financím, stabilizovat cash flow a růst bez čekání na splatnosti faktur.
Tvoje obchody budou mít reálný dopad na fungování klientů i na růst celé společnosti.
Co budeš dělat
• Komunikovat s majiteli firem, CFO a decision makery v logistice i dalších B2B segmentech
• Aktivně vyhledávat a získávat nové klienty (cold & warm leads)
• Pracovat s příchozími leady a měnit je v uzavřené obchody
• Budovat a rozvíjet partnerské spolupráce na svěřeném trhu (CZ nebo SK)
• Vést klienta celým obchodním procesem – od prvního kontaktu po podpis smlouvy
• Úzce spolupracovat s interními týmy (marketing, risk, produkt, finance, legal)
• Aktivně sledovat trh, nové příležitosti a obchodní směry
Zkušenosti a background
• Alespoň základní zkušenost v B2B obchodu (např. junior sales, account, inside sales)
• Zkušenost z oblasti financí, logistiky nebo fintechu je výhodou, nikoliv podmínkou
• Zkušenost s akvizicí klientů nebo aktivním oslovováním je vítaná
• Důležitější než délka praxe je obchodní myšlení, drive a chuť dosahovat výsledků
Skills & mindset
• Silné obchodní a byznysové myšlení orientované na hodnotu pro klienta
• Dobré porozumění finančním principům, cash flow a B2B obchodním modelům
• Ownership mindset – komfort s přebíráním odpovědnosti za výsledky a rozhodnutí
• Schopnost klást správné otázky, pracovat s námitkami a vést obchodní jednání
• Schopnost jasně komunikovat hodnotu řešení a přesvědčivě prezentovat produkt
• Komfort s prací v rychle rostoucím a měnícím se fintech prostředí
Co nabízíme
• Přátelské, neformální a „family-like“ prostředí založené na otevřenosti a vzájemné podpoře
• Tým s růstovým mindsetem, bez korporátní politiky a zbytečné hierarchie
• Rychle rostoucí fintech prostředí – Malcom Finance se v roce 2025 umístil na 9. místě v Deloitte Technology Fast 50 Central Europe
• Mezinárodní spolupráci – týmy v Česku, na Slovensku a v Polsku, angličtina jako hlavní pracovní jazyk
• Skutečný ownership a důvěru ve tvá rozhodnutí
Praktické benefity
• Výkonnostní bonus podle individuálních výsledků a výkonnosti společnosti
• Multisport karta
• Online jazykové kurzy
• Startupové prostředí s prostorem ovlivňovat procesy a fungování firmy
• Pravidelné pracovní i týmové výjezdy po Česku a Slovensku 
