B2B Account Executive (full-cycle) | DigiSign
Prodávej český SaaS, který už používá Rohlík, Moneta nebo E.ON. Hledáme full-cycle obchodníka..
Máš rád/a ten moment, kdy klient po měsících vyjednávání konečně řekne: „Tak jo, jdeme do toho!“? Znáš ten proces od prvního cold callu/e-mailu až po closing a předání na customer successu?
Do DigiSignu (nástroje pro elektronické podepisování) hledáme full-cycle B2B obchodníka, který si umí příležitost najít, zvednout telefon, kvalifikovat lead, odprezentovat demo a dotáhnout deal do konce.
Proč u nás obchodníci rádi prodávají?
Nejsme vyjukaný startup, co pálí peníze investorů a hledá svůj trh. Jsme ziskový SaaS s pevnými kořeny a zázemím 20leté vývojářské firmy. Naše řešení reálně šetří firmám čas i peníze. Rohlík.cz, ušetřeno.cz, Tatra, Raiffeisen bank i leasing, Moneta, E.ON, Raynet, M&M reality, Czechitas, Uniqua a stovky dalších SME firem už to ví. Teď to musíme říct těm ostatním a potřebujeme někoho, kdo si to vezme za své.
Jak bude vypadat tvoje práce (v praxi):
Nehrajeme si na striktní rozdělení na lovce a farmáře. Budeš majitelem celého sales cyklu.
Outbound (tvá vlastní pipeline): Sám/sama si vybereš firmy, kterým se chceš věnovat, oslovíš je a ukážeš jim, že papír je přežitek.
Inbound & Kvalifikace: Převezmeš leady, které k nám přijdou samy, zjistíš jejich potřeby a provedeš je celým nákupním procesem.
Demo & Closing: Zvládneš odprezentovat produkt, překonat námitky a podepsat smlouvu.
Tvůj support stack (nebudeš na to sám/sama):
Nechceme, abys ztrácel/a čas papírováním.
Lead gen & CRM: Dostaneš k ruce Merk, Leady.cz, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Raynet a hromadu case studies k tomu.
Presales/Tech support: Když půjde do tuhého v korporátu (compliance, security, IT audity), nastoupí s tebou na schůzku náš Product Owner. Ty držíš vztah, on technologii.
Koho si představujeme?
Track record: Máš za sebou výsledky v B2B salesu (ideálně SaaS / SW). Víš, jak mluvit s C-levelem.
Konzultativní prodej: Nejsme podomní prodejci hrnců. Působíme v oblasti „trust services“. Nechceme, abys klientům fabuloval/a. Hledáme partnera do diskuse.
Seriózní vibe: Kravatu nenosíme, ale na meetingu s bankovním boardem musíme působit jako profíci (žabky a kraťasy nechme raději doma).
Znalost tech/legal prostředí: Máme specifické právní prostředí (eIDAS, BankID). Znalost je obrovské plus, ale pokud jsi bystrý/á, rychle tě to doučíme.
Odměna a podmínky (No bullshit zóna):
Peníze: Cílíme na to, aby sis odnesl/a 100 000 – 150 000 Kč měsíčně. Pokud jsi dobrý/dobrá a vyfakturuješ si 200k+, budeme jen rádi (provize v digitálu jsou krásné a nemají strop).
Challenge accepted?
Během výběrka se uslyšíš, nebo potkáš s těmito kolegy. Budou se starat, aby vše proběhlo, jak má.
> Filip Klouček, SBU a HR Manager
> Ondra Říha, CEO
> Martin Balaš, Head of Delivery
> Pavel Pavlas, SBU a Product Owner