Head of Sales
Od roku 2015 si pravidla vytváříme sami. Laba Group dnes patří mezi nejrychleji rostoucí vzdělávací skupiny v Evropě. V České republice pod nás spadají projekty Laba Czech, SKVOT Czech a robot_dreams Czech. Rosteme rychle, systematicky a s jasnou vizí – měnit trh online vzdělávání, expandovat do více než 15 zemí a vybudovat společnost typu unicorn 🦄.
Abychom mohli dál škálovat, hledáme Head of Sales pro náš projekt Skvot, který převezme odpovědnost za vedení telefonního obchodního týmu pracujícího výhradně s marketingovými leady. Nejedná se o cold calling – pracujeme s kvalitní poptávkou, kde rozhoduje rychlost reakce, kvalita komunikace a schopnost proměnit zájem v hodnotný prodej.
Dostaneš prostor budovat vlastní tým, nastavovat procesy, pracovat s daty a KPI a reálně ovlivňovat růst byznysu napříč třemi značkami.
Co budeš mít na starosti?
vedení, rozvoj a škálování telefonního obchodního týmu, který pracuje s inbound / marketingovými leady
nábor obchodníků a onboarding nováčků tak, aby byli co nejrychleji výkonní
každodenní práce s výkonností týmu: call kvalita, konverze, rychlost zpracování leadů, revenue
nastavování, sledování a vyhodnocování KPI (conversion rate, lead-to-sale, revenue per rep, SLA s marketingem apod.)
analýza výsledků a pravidelná práce s daty – žádné pocity, ale čísla
tvorba a optimalizace sales procesů (lead handling, follow-up, práce s pipeline)
organizace práce týmu pomocí CRM systému a IP telefony
úzká spolupráce s marketingem – zpětná vazba na kvalitu leadů, kampaně a cílové skupiny
spolupráce s projekťáky a produktovým týmem – přenos insightů z trhu
coaching, call listening, strukturovaná zpětná vazba
kontinuální inovace prodejního procesu s cílem zvyšovat efektivitu a tržby
Bude nám to fungovat, pokud:
máš více než 2 roky zkušeností na pozici Team Leadera nebo Head of Sales včetně řízení vlastního týmu;
máš praktickou zkušenost s řízením telefonního prodeje (call-based sales)
máš plynulou češtinu a znalost angličtiny na úrovni B2+, abys mohl*a komunikovat s naším mezinárodním týmem;
máš prokazatelné výsledky v oblasti optimalizace prodejních procesů a zvyšování tržeb;
umíš pracovat v dynamickém prostředí a nadchnout se pro náročné úkoly;
jsi orientovaný na čísla a data;
dokážeš projevit iniciativu a nečekáš jen na zadání úkolu;
umíš používat nástroje efektivního prodeje a vyjednávání;
chápeš, že marketing a sales musí táhnout za jeden provaz;
dokážeš analyzovat výkon a poskytovat jednoznačnou zpětnou vazbu;
jsi ambiciózní manažer schopný zvládnout motivaci a rozvoj zaměstnanců;
se umíš rychle se orientovat v rozhodování a přebírat odpovědnost za všechny své kroky.
Benefity musí být, že?! U nás nabízíme:
přístup do všech našich kurzů po 2 měsících zkušebky,
úhrada 50 % nákladů na sport, angličtinu a další vzdělání po šesti měsících 🧘♀️,
11 000 Kč na laptop za rok práce u nás 💻,
flexibilní pracovní doba, ale je důležité být k zastižení během business hours,
možnost využívat home office i pracovat z kanceláře v Karlíně blízko zastávky Křižíkova – záleží jen na tobě, jak si to naplánuješ👨💻,
výměna zkušeností s kolegy z jiných zemí a projektů
nejlepší cappuccino široko daleko (a že Karlín je plný top kaváren).
Jakmile k nám tvoje žádost doputuje, počítejte s tím, že tě budeme obratem kontaktovat, abychom ti předali další instrukce. Let the fun begin!
A co bude případně následovat?🚀
Online call v angličtině s Yulií z HR Global, která ti představí pozici blíž a bude se ptát blíž na tvůj background
Setkání v kanceláři s Dominikou, naší CEO a tvojí případnou šéfovou
Online call s Illiou, globálním Sales lead
pracovní nabídka📄
Cítíš, že by to mohlo být to, co právě teď hledáš?
Neztrácej čas. Odpověz a pojďme se poznat.🔥