Business Development Manager ve FLOWBOXu

FLOWBOX je česká tech firma. Od roku 2012 děláme software pro energetický management továren, budov i měst. Pomáháme firmám měřit, rozumět a hlavně šetřit. 
V roce 2022 jsme získali ocenění Evropský energetický startup roku a od té doby rosteme.

Máš za sebou pár let v B2B prodeji softwarových nebo technologických řešení a zajímá tě energetika?

Jak to u nás vypadá?

Máme vlastní SaaS platformu pro měření a řízení spotřeby energie. 
Běží v továrnách, komerčních budovách i chytrých sítích. Mezi zákazníky patří Volvo, obchodní centra Westfield, základní školy nebo kraj Vysočina. 
Většina instalací je v Česku a na Slovensku, ale expandujeme do Evropy a vstupujeme na americký trh.

Direct sales tým má aktuálně 6 lidí, každý se zaměřuje na svůj segment. 
Tvým šéfem bude Jan Denemark. Úzce spolupracuješ s delivery, projekťáky i techniky. 
U nás obchod nekončí podpisem smlouvy.

Pracujeme v CRM, komunikujeme přes Slack a používáme AI nástroje tam, kde dávají smysl.

Co tě u nás čeká?

• Akvizice nových zákazníků. Oslovovat firmy, které řeší energetickou efektivitu, monitoring spotřeby nebo plnění ESG cílů.
• Přebírat leady od našich obchodních partnerů a pokračovat v obchodním cyklu do uzavření smlouvy.
• Spolupracovat s marketingem. Zhruba polovina příležitostí přichází jako leady, které zpracováváš a dotahuješ.
• Vést discovery meetingy. Zjistit, jaké výzvy a problémy řeší potenciální zákazník  aktuálně v oblasti energetiky a kde má rezervy A následně nabídnout naše produkty a služby. 
• Provést klienta celým obchodním cyklem. Od prvního kontaktu přes prezentaci až po uzavření smlouvy.
• Pečovat o svěřené stávající klienty. Obnovovat smlouvy a doručovat hodnotu pro které s námi klient rozšiřuje spolupráci..

• Pracovat s CRM, připravovat obchodní plány a reporty.

Bez čeho to nepůjde?

• Minimálně 2 roky na obchodní pozici, ideálně v oblasti IT, technologií nebo energetiky.
• Zkušenost s prodejem komplexnějších řešení s delším obchodním cyklem. 
• Schopnost jednat s lidmi na úrovni C-level. Ředitelé, provozní manažeři, techničtí šéfové, energetici.
• Rodilý mluvčí češtiny, angličtina na komunikativní úrovni.
• Řidičák a ochota jezdit po republice za klienty.

• Vidíš smysl v udržitelnosti a je ti bližší zelená energie než uhlí :-)

Co oceníme navíc?

• Existující kontakty ve výrobních podnicích, real estate nebo obcích samosprávě. To jsou naše hlavní segmenty a znalost prostředí výrazně pomůže.
• Orientace v oblasti IoT, chytrých budov nebo průmyslových technologií.
• Zkušenosti s využitím LinkedInu pro obchodní aktivity.

• Technický přesah. Nemusíš být energetik ani programátor, ale měl bys být schopný pobavit se o měření spotřeby, datových tocích nebo integraci se SCADA systémy, aniž by ses ztratil.

S čím ti pomůžeme?

• Provedeme tě celým ekosystémem FLOWBOX.
• Naučíš se specifika energetického managementu a co zákazníky v téhle oblasti trápí.
• Technický tým ti pomůže s komplexnějšími dotazy od zákazníků.

• Vyškolíme tě v obchodní metodice, která funguje.

Co ti nabídneme?

• Práci na reálném produktu, který má měřitelný dopad. Klienti díky nám reálně šetří energii a snižují emise.
• Možnost ovlivnit obchodní strategii firmy. Jsme 40 lidí, ne korporát.
• Odměnu rozdělenou na fix a variabilní složku podle plnění KPI.
• Flexibilní režim. Ze začátku min. 3 dny v týdnu v kanceláři, postupně více u klientů nebo z domova.
• Aktuálně sídlíme ve Vestci, ale už v dubnu se stěhujeme do nových kanceláří na metru C Chodov.
• Multisportku, částečně hrazenou.
• Příspěvek na vzdělávání (eventy, kurzy, webináře) a kurzy angličtiny.
• Teambuildingy, které nejsou povinné. Byli jsme na horách, plavili se po Berounce, pravidelně společně vaříme a chystáme firemní snídaně, laser game nebo paintball.
• Máme TACO. Posíláme si vzájemně ocenění a sbíráme je na firemní e-shop, kde najdeš lístky do kina, day off nebo třeba výběr hardwaru.

A jak to bude dál?

• Pošli nám CV a pár řádků o tom, jaké máš zkušenosti a co hledáš. Žádný formální motivační dopis.
• Pak si dáš 30minutový hovor s Alžbětou z HR. A pokud si budeme sedět, domluvíme schůzku s Janem Denemarkem, kde si projdete, jak obchod u nás funguje v praxi.

Nejsi si jistý/á, jestli je to přesně pro tebe? Ozvi se a probereme to. :-)