CZ/SK Sales Specialista – MedTech pro nemocnice (JIP)

HTG Medical vyvíjí HTG Urogram, automatizovaný systém pro záznam diurézy na Jednotkách Intenzivní Péče, který zdravotníkům dokáže ušetřit až 60 minut práce na směnu a výrazně zvýšit přesnost záznamů.

Jsme inovativní česká firma, která vyvíjí zdravotnické technologie pomocí human-centered design metodologie – tedy přímo s lékaři, sestrami a nemocnicemi. Na přelomu února a března vstupujeme na trh s naším prvním certifikovaným produktem a další plánujeme postupně přidávat.

Pokud chceš pracovat v medtechu, který má reálný dopad na nemocnice a zdravotnický personál, jsi na správném místě.

Česko-Slovenský trh je pro nás prioritní a otevřený – hledáme člověka, který v něm pomůže vybudovat obchod „od nuly" a stane se klíčovou součástí našeho růstu.

Kdo jsme

• Jsme český medtech startup z Prahy, vzniklý na evropském zdravotnickém hackathonu.
• Vyvíjíme HTG Urogram, bezdrátový IoT systém pro automatizaci záznamu diurézy na JIP.
• Spolupracujeme s více než 50 zdravotníky z českých i evropských nemocnic.
• Směřujeme k CE certifikaci v Q1 2026, poté začínáme první instalace.
• V Evropě máme rozjednané piloty, partnery a distributory (Polsko, Španělsko, Finsko aj.).
• V H2 2026 plánujeme rozšířit tým o sales asistenta – možnost růstu je tedy součástí role.

Co bude tvoje mise

• Otevírat dveře do nemocnic v ČR a na Slovensku (ICU / intenzivní péče).
• Vést jednání s managementem, primáři, lékaři a staničními sestrami.
• Koordinovat pilotní instalace – logistika, onboarding personálu, sběr zpětné vazby.
• Připravovat nabídky, kalkulace a společně s vedením řešit obchodní strategii.
• Aktivně pracovat s CRM, tvořit pipeline a reportovat výsledky.
• Účastnit se konferencí, veletrhů a odborných akcí (EFN, MEDICA, AIM apod.).
• Spolupracovat s distributory a partnery v regionu.

Jak bude vypadat tvůj týden

• 50 % – terén: návštěvy nemocnic v ČR/SR, schůzky, prezentace, follow-upy.
• 30 % – příprava nabídek, komunikace s pilotními místy, práce v CRM, interní meetingy.
• 20 % – konference, školení, product feedback, koordinace s vývojovým týmem.

Co ti nabízíme

• Home office a flexibilní organizace práce.
• Neomezená dovolená při zodpovědném plnění cílů.
• Možnost ESOP – podíl na budoucím úspěchu firmy.
• OTE 50–200 000 Kč měsíčně (fix + variabilní složka podle výkonu).
• Firemní notebook, telefon, cestovní náklady.
• Přímý kontakt se zakladateli, rychlé rozhodování a transparentní komunikace.
• Možnost stát se lídrem obchodního týmu pro region CZ/SK.
• Práce na produktu, který má klinický dopad a řeší reálný problém nedostatku sester.
• Účast na domácích i mezinárodních konferencích a pracovních cestách.

Koho hledáme

• Must have:
  • Praxe v B2B obchodu (ideálně 2+ roky).
  • Schopnost vést jednání s decision-makery a profesionální vystupování.
  • Čeština nebo slovenština na úrovni rodilého mluvčího.
  • Angličtina minimálně B2.
  • Řidičský průkaz a ochota cestovat po CZ/SK (3 dny v terénu týdně).
  • Silné plus: Zkušenosti s prodejem do nemocnic nebo práce v healthcare.
• Nice to have:
  • Zkušenosti s MedTechem nebo regulovanými produkty.
  • Kontakty na management nebo lékaře v nemocnicích.
  • Zkušenost s delšími obchodními cykly (3–12 měsíců).

Jak probíhá výběrko

1. Pošli nám své CV + pár vět o tom, proč tě láká obchod v medtechu a práce s nemocnicemi.
2. Krátký online call (cca 30 minut).
3. Jednoduchá případovka: „Jak bys otevřel/a dveře do nemocnice, kde nás ještě neznají?"
4. Finální setkání osobně s týmem v Praze.