Partnership Manager | Fast-Growing Fintech Startup CZ/SK
O nás
Malcom Finance pomáhá dopravcům a logistickým firmám zlepšovat cash flow pomocí moderního factoringu. Financujeme faktury, zrychlujeme přístup k penězům a firmám v dopravě umožňujeme růst bez zbytečného čekání na splatnosti od odběratelů.
Aktuálně rozvíjíme partnerský kanál. Hledáme proto člověka, který dokáže navazovat a rozvíjet strategická partnerství s významnými hráči v logistice, dopravě a B2B službách.
Koho hledáme
- Hledáme Partnership Managera, který převezme odpovědnost za budování partnerského kanálu v Česku, na Slovensku a postupně i v regionu CEE.
- Tvoje práce nebude jen o navazování kontaktů. Hlavní cíl: vytvářet partnerství, která budou dlouhodobě generovat nové klienty a měřitelný obchodní výsledek.
- Budeš jednat s firmami typu logistické platformy, spedice, marketplaces, technologickými partnery, fleet/fuel poskytovatelé, pojišťovny nebo další B2B hráči, kteří pracují s dopravci.
Co bude tvým úkolem
1. Strategické partnerství a akvizice partnerů
Budeš aktivně vyhledávat, oslovovat a otevírat nové potenciální partnery v dopravě, logistice a navazujících B2B službách.
Půjde zejména o:
logistické a transportní platformy,
marketplace pro dopravce,
speditéry a logistické skupiny,
fuel card / fleet / insurance partnery,
technologické firmy a ERP / TMS systémy,
další firmy s přístupem k relevantní cílové skupině dopravců.
2. Vyjednávání spolupráce
Budeš navrhovat a vyjednávat konkrétní modely partnerství, například:
referral spolupráce,
revenue share modely,
co-marketingové kampaně,
white-label / embedded řešení,
integrace do partnerských platforem,
společné obchodní kampaně na klientskou bázi partnera.
Tady bude klíčové pochopit ekonomiku partnera, naši ekonomiku a najít model, který dává smysl oběma stranám.
3. Aktivace partnerů
Nechceme partnerství, která skončí podpisem smlouvy a hezkým logem v prezentaci.
Budeš zodpovědný za to, aby partnerství skutečně fungovalo:
nastavení procesu předávání leadů,
domluva kampaní,
aktivace obchodních týmů partnera,
společné webináře / mailingy / landing pages,
pravidelné vyhodnocování výkonu,
řešení překážek v produkci.
4. Řízení partnerského pipeline
Budeš vlastnit celý partnerský funnel od prvního kontaktu až po aktivní produkci.
To znamená:
identifikace partnera,
první oslovení,
schůzka,
návrh spolupráce,
vyjednání podmínek,
podpis,
aktivace,
reporting výkonu,
dlouhodobý rozvoj spolupráce.
5. Spolupráce napříč firmou
Budeš úzce spolupracovat se Sales, Marketingem, Productem, Riskem, Operations a Legal.
U strategických partnerství bude často potřeba sladit:
obchodní model,
proces lead handoveru,
risková pravidla,
technickou integraci,
marketingovou komunikaci,
reporting výsledků.
____________________________________________________________________________________________
Jak bude vypadat úspěch v této roli
- Po 3 měsících bys měl/a mít jasně zmapované prioritní segmenty a rozpracovaný pipeline relevantních partnerů.
- Po 6 měsících očekáváme první aktivní partnerství, která generují měřitelné výsledky - tedy leady, registrace, aktivace nebo financovaný objem.
- Po 12 měsících by měl partnerský kanál fungovat jako předvídatelný zdroj nového businessu.
- Úspěch nebudeme měřit počtem schůzek. Budeme ho měřit podle toho, zda partnerství reálně přinášejí klienty a objem.
Co od tebe očekáváme
- Zkušenost s B2B obchodem, partnershipy, business developmentem nebo strategic accounts.
- Schopnost jednat s většími firmami a seniorními stakeholdery.
Silné obchodní myšlení - chápeš pipeline, konverze, obchodní hodnotu a návratnost spolupráce. - Schopnost dotahovat věci do konce, nejen otevírat příležitosti.
Umíš přemýšlet v obchodních modelech: referral, revenue share, embedded, white-label, co-marketing. - Nebojíš se cold outreach ani jednání s velkými partnery.
- Dokážeš strukturovat spolupráci tak, aby měla jasný proces, ownera, KPI a reporting.
- Výborná čeština nebo slovenština
- Velkou výhodou je znalost dopravy, logistiky, fintechu, factoringu nebo B2B SaaS.
Koho nehledáme
- Nehledáme člověka, který chce jen „udržovat vztahy“.
- Nehledáme někoho, kdo bude mít plný kalendář schůzek, ale žádný měřitelný výsledek.
- Nehledáme člověka, který čeká na hotový playbook. Tahle role bude vyžadovat samostatnost, tah na branku a schopnost postavit partnerský kanál od základů.
Ideální profil
- Ideální kandidát má kombinaci obchodní dravosti, strategického myšlení a schopnosti exekuce.
- Umí otevřít dveře u velkého partnera, pochopit jeho motivaci, navrhnout konkrétní model spolupráce, vyjednat podmínky a následně zajistit, že spolupráce opravdu začne generovat výsledky.
Náplň práce ve zkratce
Vyhledávání a oslovování nových strategických partnerů.
Budování partnerského pipeline v CZ/SK/CEE.
Vyjednávání referral, revenue share, embedded a white-label spoluprací.
Aktivace podepsaných partnerství.
Spolupráce se Sales, Marketingem, Productem, Riskem a Operations.
Reporting výkonu partnerského kanálu.
Rozvoj dlouhodobých vztahů s klíčovými partnery.
Převod partnerství do konkrétních leadů, klientů a financovaného objemu.
Co nabízíme
Klíčovou roli v růstové fázi Malcom Finance.
Přímý dopad na akviziční strategii firmy.
Možnost budovat partnerský kanál prakticky od nuly.
Spolupráci s významnými hráči v logistice, dopravě a fintechu.
Prostor navrhovat a testovat různé modely spolupráce.
Úzkou spolupráci s vedením firmy.
Fixní mzdu a výkonnostní složku navázanou na reálný obchodní dopad.
Flexibilní pracovní režim podle seniority a výsledků.
Pošli nám prosím své CV nebo odkaz na LinkedIn profil a krátkou zprávu, proč tě tahle role zaujala a proč si myslíš, že bys v ní mohl/a uspět. Nečekáme formální motivační dopis, spíš chceme vidět tvoje obchodní uvažování a energii.
Komunikace v rámci výběrového řízení bude probíhat primárně přes StartupJobs. Prosíme, zanech nám v odpovědi také své telefonní číslo - první kontakt bude pravděpodobně probíhat telefonicky. Kandidátům, u kterých uvidíme největší shodu s rolí, se ozveme a domluvíme se na dalším kroku.