Key Account Manager pro českou značku nádobí FABINI
FABINI je česká značka kuchyňského nádobí, která kombinuje kvalitní produkt, silný design a nadstandardní zákaznickou péči. Za 6 let jsme vyrostli na víc než 150 tisíc zákazníků a v roce 2026 míříme na obrat přes půl miliardy korun.
Rosteme rychle v Česku i zahraničí a posilujeme naši pozici v retailu i B2B segmentu.
Do našeho obchodního týmu hledáme Key Account Managera, který převezme plnou odpovědnost za řízení klíčových retailových a distribučních partnerů a bude se podílet na škálování obchodního modelu.
Hledáme zkušeného obchodníka, který má za sebou práci s retail řetězci nebo silnými B2B partnery, ideálně ze segmentu FMCG, spotřebního zboží, home & living nebo jiného rychloobrátkového consumer prostředí. Rozumí P&L jednotlivých accountů a dokáže řídit růst jak na straně sell-in, tak sell-out.
Na čem budeš pracovat
- Kompletní řízení a rozvoj klíčových retailových a distribučních partnerů
- Odpovědnost za obrat, marži a obchodní výsledky svěřených zákazníků
- Vyjednávání ročních obchodních podmínek, listingů, bonusů a trade terms
- Plánování a řízení obchodních plánů jednotlivých accountů (JBP – joint business planning)
- Aktivní práce se sell-in / sell-out daty a optimalizace výkonu partnerů
- Správa promo plánů, marketingových a trade aktivit
- Rozvoj vztahů s nákupčími, category managery a distributory
- Identifikace nových obchodních příležitostí v rámci stávajících i nových accountů
- Monitoring trhu, konkurence a trendů v FMCG / retail prostředí
Jak si tě představujeme
- Máš 5+ let zkušeností na pozici Key Account Manager / Senior Account Manager ideálně v FMCG, retailu nebo consumer segmentu
- Máš praxi s moderním i tradičním trhem (retail řetězce, distributoři, omnichannel prostředí)
- Máš zkušenost s řízením P&L, obchodních plánů a ročních vyjednávání (JBP)
- Umíš pracovat se sell-in / sell-out daty a řídit výkon accountů na základě čísel
- Zvládáš komplexní vyjednávání (listingy, marže, promo budgety, trade terms)
- Máš silný obchodní drive a zároveň strategické myšlení
- Excel, reporting a práce s daty jsou pro tebe standard
- Jsi samostatný/á, strukturovaný/á a dotahuješ věci do výsledků
Co ti můžeme nabídnout
- Seniorní roli s plnou odpovědností za klíčové obchodní partnery
- Přímý vliv na růst značky v retailu i B2B segmentu
- Rychle rostoucí prostředí bez korporátní byrokracie
- Přátelský a neformální tým
- Kanceláře v Praze Holešovicích + částečný home office
- Férové finanční ohodnocení
- Macbook nebo jiný hardware dle výběru
- Produkty FABINI za zvýhodněné ceny
Pokud tě role zaujala, pošli nám CV a krátký popis zkušeností – ideálně jaké retailové partnery jsi řídil/a, jaký byl jejich objem a co se ti podařilo vybudovat nebo zlepšit.
