Account Manager
Co je Zerops?
Zerops je cloudová platforma, která mění způsob, jakým vývojáři pracují s infrastrukturou. Žádné překomplikované dashboardy, žádné skryté poplatky, žádné "works on my machine" problémy.
Naši zákazníci jsou vývojářské týmy a technologické firmy, které už nechtějí ztrácet čas konfigurací serverů místo psaní kódu. Dáváme jim platformu, kde nasazení aplikace trvá minuty, ne dny—a účet na konci měsíce je předvídatelný a férový.
Jsme menší tým s velkými ambicemi. Stabilně financovaní, technicky silní, a teď hledáme někoho, kdo nám pomůže růst na komerční straně.
O co jde?
Hledáme člověka, který bude mostem mezi naším produktem a zákazníky. Ne klasického "sales člověka", který prodává cokoli. Potřebujeme někoho, kdo pochopí, proč je náš přístup jiný—a dokáže to přeložit do jazyka, kterému rozumí jak CTO startupu, tak vedoucí vývoje v enterprise firmě.
Co budeš dělat:
Otevírat dveře
- Identifikovat firmy a týmy, pro které Zerops dává smysl
- Vést první konverzace, zjišťovat potřeby, nabízet řešení
- Budovat pipeline příležitostí, které mají reálný potenciál
Pečovat o vztahy
- Být hlavním kontaktem pro naše zákazníky
- Rozumět jejich projektům natolik, abys věděl/a, kdy jim nabídnout další možnosti
- Sbírat feedback a přinášet ho zpět k produktovému týmu
Spoluvytvářet strategii
- Podílet se na tom, jak komunikujeme Zerops navenek
- Hledat nové segmenty a přístupy
- Testovat, měřit, iterovat—jako náš produkt
Koho hledáme?
Musíš mít:
- Zkušenost s B2B obchodem v tech prostředí — nemusíš být vývojář/ka, ale musíš rozumět světu, ve kterém se pohybují. SaaS, hosting, DevOps nástroje, cokoliv, kde tví zákazníci byli technicky orientovaní lidé.
- Schopnost rychle se učit technické koncepty — nebudeš psát kód, ale budeš muset věrohodně mluvit o věcech, jako jsou kontejnery, škálování nebo CI/CD. Pokud tě takové věci spíš zajímají, než děsí, jsme na dobré cestě.
- Komunikační dovednosti na úrovni — písemně i ústně, česky i anglicky. Umíš vysvětlit komplexní věc jednoduše. Umíš poslouchat a klást správné otázky.
- Samostatnost a vlastní iniciativu — jsme malý tým, nikdo ti nebude mikromanagovat kalendář. Očekáváme, že si dokážeš organizovat práci a přinášet vlastní nápady.
Bude výhodou:
- Zkušenost ze startupu nebo scale-upu
- Vlastní projekty nebo side projects (klidně i neúspěšné)
- Síť kontaktů v české nebo evropské tech komunitě
- Zkušenost s CRM nástroji a základy marketingové analytiky
Nebude vadit:
- Že nemáš titul z informatiky
- Že jsi nikdy nepracoval/a přímo jako developer
- Že tvá LinkedIn fotka není v obleku
Co nabízíme?
Práce, která dává smysl: Nejsi další kolečko v korporátním stroji. Budeš mít přímý vliv na to, jak Zerops roste.
Flexibilita: Remote-first přístup. Kancelář v Praze pro ty, kdo ji chtějí. Důležité jsou výsledky, ne odpracované hodiny na židli.
Férové podmínky: Konkurenceschopný plat + bonusy navázané na výsledky. Žádná "motivační" schémata, kde nikdy nedosáhneš na slíbenou odměnu.
Tým, který ví, co dělá: Budeš pracovat s lidmi, kteří jsou ve svém oboru opravdu dobří. Naučíš se věci, kteréjinde nenajdeš.
Stabilita + startup energie: Jsme dobře financovaní a stabilní - žádná panika před dalším runwayem. Zároveň jsme dost malí na to, aby byl každý hlas slyšet.
Jak to funguje?
1. Napiš nám - krátce o sobě, proč tě Zerops zaujal, co bys přinesl/a. Životopis pomůže, ale zajímá nás hlavně, jak přemýšlíš.
2. Probereme to - nezávazný hovor, zjistíme, jestli si sedíme.
3. Potkáme se - s někým z týmu, ať už online nebo v Praze.
4. Rozhodneme se - rychle a transparentně, bez měsíců ticha.
Ještě váháš?
Pokud si říkáš "zajímavé, ale nejsem si jistý/á, jestli mám dost technického backgroundu" - napiš nám stejně. Hledáme hlavně správný mindset a ochotu se učit. Zbytek doladíme.
Pokud ti naopak přijde, že tohle je přesně pro tebe—neotálej. Takové pozice neotevíráme často.